•  
     

    Сетевой бизнес

     

    Сетевой бизнес в своей основе имеет маркетинговую концепцию, связанную с распространением продуктов посредством сети независимых агентов по сбыту. Юридическая основа таких сетей предполагает наличие права на привлечение каждым из дистрибьюторов равных партнеров. Реализовав покупателю продукт, сбытовой агент предоставляет ему возможность за определенный процент осуществить поиск новых покупателей. Таким образом, формируется многоуровневая сеть.

    Экономическую основу определяют доходы каждого представителя сети, включающие комиссионное вознаграждение за распространение товаров и услуг, а также бонус, определяемый объемами продаж у каждого из дистрибьюторов, либо объёмами полученных компанией заказов. С точки зрения многих экономистов, сетевой бизнес подлежит рассмотрению в качестве особенного вида персональных продаж, в рамках которого дистрибьюторы основывают свою деятельность на личных связях.

    С коммерческой точки зрения можно выделить следующие преимущества данного способа ведения деятельности:

    • экономию на рекламном бюджете и торговой площади, которую приобретают как крупный, так и малый сетевой бизнес ;

    • реализацию продукции, основанную на рекламировании исключительных черт продаваемого товара;

    • возможность воспитания лояльных клиентов, которые будут приобретать продукцию только у «своих» дистрибьюторов;

    • стимулирование роста объёмов продаж существенным комиссионным вознаграждением.

    В числе недостатков данного вида бизнеса можно определить следующие:

    • наличие сходства со схематикой финансовых пирамид;

    • фиксирование стоимости предлагаемой продукции;

    • принуждение начинающих сбытовых агентов к непроизводительным затратам на начальной стадии ведения бизнеса;

    • стремление к расширению сети в ущерб росту объемов продаж;

    • поощрение закупа сбытовыми агентами продукции корпорации для личных нужд;

    • использование весьма сложной схематики компенсации.

    Поскольку успешный коммерческий результат в данном случае определяется прямыми контактами, чрезвычайно важна профессиональная этика сетевого бизнеса. формируемая на общекорпоративном уровне. В целях организации единого коллектива, ревностного служения, а также стимулирования энтузиазма, как бизнес сетевой маркетинг обладает таким характерным качеством, как широкое применение коммерческих культов, специфических ритуалов.

     



  • На главную